广州柏俐臣化妆品加工厂给化妆品经销商的两点

编辑:柏俐臣 日期:2018-11-19 / 人气: / 标签:

    作为化妆品经销商,大家都知道,要选择好产品,关键是怎么选择好的产品?要注意哪些问题?广州柏俐臣对此谈谈作为厂家给化妆品经销商的两点建议。


一、产品要有特色,但慎重选择冷僻产品。
  选择的产品要有特色,即使在众多雷同的产品中你有一两个特色的产品,那也是很好的卖点,因为特色产品与普通产品有很明显的差异化,以特色产品锋,吸引顾客,其它产品自然会跟着销售得好。另外受众面比较小的产品或者说冷僻产品,虽说可能产品科技含量很高,但经销商在销售时可能十个人里也不会有一个人需要,这样的产品销售起来会很慢,经销商要慎重选择。另外,像现在市面上的诸如雌激素、养巢类、转基因等产品,属于今后的生物科技发展方向,蕴涵着巨大的产业前景,其利润空间较高,但相应推广的要求也高,市场尚在进一步培育期,如刚刚起步实力不济的经销商,还是慎重为妙。,以免让资金压在一个产品上而耽误了自己的资金运转。

二、根据消费者需求和流行趋势选择产品方向
  经销商除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外,应该主动出击,结合自身对市场的认识和对产品的见解,从以往的销售情况中总结出热门产品,给厂家提供消费需求中的热门信息,不管是日常护肤用品还是特殊用途的化妆品,经销商不仅是要实现销售,还要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况,及时跟踪并做出快速反应,同时协助厂家共同开发推广产品,这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。
  另外,在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上,经销商要有市场敏感性,有意识的从中去摸产品信息,要了解去年流行的是什么产品,今年流行什么产品,例如2012年流行的是乳房保养及女性私密处保养类产品,经销商就可以确认自己的产品方向。

作者:柏俐臣化妆品加工


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